东莞多家房企推特价房,部分单位接近8.5折

2018-09-22 08:56 东莞阳光网

  当你考虑置业的项目,8.5折促销,你会果断出手吗?

  国庆黄金周即将来临,东莞楼市成交却没有出现明显好转,开发商纷纷开始加大促销力度。碧桂园旗下的碧桂园·万象松湖,保利旗下的保利珑远·国际广场、保利·海棠、保利·领秀山,以及腾龙名轩、新城市花园等项目推出特价房。还有部分开发商直接打折促销,如恒大继续执行“全国8.9折”优惠;万江某楼盘上周一次性推出近300套洋房和公寓产品,洋房8.7折起,公寓折扣更低。

  品牌房企带头推特价房、打折促销,是偶然行为,还是预示着某种信号?值得关注!

  多家房企启动特价促销

  近期东莞多个楼盘推出特价房,且优惠力度不小。9月15日碧桂园·万象松湖官微发布消息称,“碧桂园·万象松湖9月总裁特批一口价……约95-105㎡城央华宅,手快有手慢必无”。

  “目前,我们碧桂园·万象松湖正在执行前所未有的价格优惠。”碧桂园·万象松湖销售人员告诉记者,特价单位95-105平方米公寓价格在11000-12000元/平方米左右。

  保利地产东莞公司营销总监付军表示,东莞保利也有部分特价促销。

  记者了解到,保利珑远·国际广场正在举行“金九银十特惠季,保利豪礼大派送”活动,其三重豪礼的第一重即为:金秋秒杀一口价,限量房源,先到先得。

  保利·海棠也推出了部分一口价单位,个别房源折扣甚至接近8.5折。部分房源没8.5折,优惠也不小,据了解,某套位于保利·海棠2号楼的102.9平方米三房,原总价175万元,一口价特惠直减2万元,而且达到某项条件之后,还可再减2万元。

  9月13日,保利·领秀山举行了“清盘特惠专场”活动,购房限时巨惠,额外再享9.8折。

  除此之外,最近腾龙名轩、新城市花园等多个项目也有推出特价房源。

  更值得注意的是,甚至有部分开发商直接打折促销。如恒大继续执行“全国8.9折”优惠。

  万江一楼盘也进行促销,上周一次性推出近300套洋房和公寓产品,洋房8.7折起,公寓8.3折起,洋房折后均价约17000元/平方米,公寓折后12000元/平方米起。据了解,之前该楼盘洋房定价则在2万元/平方米左右,公寓定价在1.55万元/平方米左右。

  房企以价换量,不代表房价普降

  一个楼盘特价促销不足为奇,但多家品牌房企均推特价房、打折促销,自然引起关注,这是偶然行为,还是传递着某种信号,业内人士议论纷纷。

  “开发商为什么要推特价房,为什么要打折促销?”优房超·瑞城搜东莞总经理李玲玲分析认为,首先,部分房企资金压力大,目前严控房企融资渠道,因此,房企资金来源主要来自卖房收入,但目前东莞楼市由于缺乏周边城市的支撑,销售降温明显,房企收入锐减;其次,房企卖出去的房子,很多都无法快速网签,也严重影响到了房企的资金回笼;第三,为了完成年度业绩目标,开发商以价换量。“目前来看,东莞房价整体维稳,局部有松动。是否降价促销,主要看各大开发商的意愿和资金情况。”

  记者了解到,进入金九银十以来,楼市成交表现一般。据东莞市房产管理局公众信息网公布数据统计显示,2018年9月1日-15日,东莞住宅网签1874套,比2017年同时期的2292套下降18.2%,比2016年同时期的3419套下降45.2%。

  合富研究院高级分析师李兴旺表示,目前东莞楼市确实有了房价松动的苗头,但却不能说已经形成了降价的大趋势。“坦白说,部分开发商的资金确实遇到了比较大的压力。”

  部分业内人士认为,未来东莞房价或将出现一定程度的回调。深圳市天为房地产顾问有限公司董事总经理李宝柱表示,今年的楼市有点像2008年。2008年楼市分为三个阶段:第一阶段,2007年“9.27新政”到2008年“五一”前后,为相持阶段,房价居高不下,同时客户需求受到抑制;第二阶段,2008年“五一”到“十一”,为试探市场阶段,开发商有比较强的出货意愿,以价换量试探、刺激市场,其中一个比较重要的手段就是“推特价房”;第三阶段,2008年“十一”之后,房价大幅调整。“当前有点像2008年楼市的第二阶段,不过,2008年有金融危机,现在经济大环境不一样,因此不会出现暴跌的情况,但会出现正常的回调。个人认为,成交量会萎缩三至四成;价格回调10%-15%,已经很狠了。实际上是价格科学回归价值。”

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  楼盘推广方式多 带客成交有奖

  除了特价、打折促销,久违的“带客成交有奖”,也再次重出江湖,并呈蔓延之势。

  阳光城·愉景湾主推建筑面积约95—122平方米精装洋房,及建筑面积约130平方米高拓轻奢别院。该项目相关负责人表示,该项目正在举行“全民动员 共享阳光”活动,推荐客户成功认购,推荐方即可获得购物卡,一套洋房为10000元购物卡,一套别院为20000元购物卡。

  保利珑远·国际广场销售人员告诉记者,推荐成交,老业主即获赠4000-10000元物业管理费;新业主成交,享额外特惠9.9折,送小米家居精品套装,月底再抽苹果手机。

  拓展东莞市场的方直集团也打出了“带客成交有奖”牌。据悉,方直·星耀国际三期云顶推125-167平方米洋房,方直·东岸四期致汀澜推101-147平方米临湖大宅,推荐客户成交一套奖励2万元。

  ■政策链接

  新建商品住房销售价格一经备案不得上调

  实际成交价下浮幅度不得超过15%

  2016年10月6日晚,东莞市人民政府正式发布《进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的若干意见》,规定从2016年10月7日起,新建商品住房实际成交价格不得突破备案价,下浮幅度不得超过15%,房价一经备案两个月后方可调整。

  2017年3月21日,东莞市人民政府办公室发布《关于进一步规范东莞市房地产市场发展的通知》,要求已办理销售价格备案的新建商品住房项目调低备案价格的,间隔时限由原规定的2个月缩短为20天。

  2018年5月8日晚间,东莞市发展和改革局、市住房和城乡建设局、市房产管理局联合发出《关于进一步加强和完善新建商品住房销售价格备案管理的通知》,规定新建商品住房销售价格一经备案不得上调。

  ■特殊情况

  部分项目新品备案价格比同类产品略有提高

  虽然目前不少楼盘采取特价房等方式促销,实际降低了销售价格,但也有少数楼盘项目新品备案时,备案价比之前备案的同类产品略有提高。

  9月11日,铜雀台1号楼140余套洋房首次备案,备案均价约为15200元/平方米。约一周前,9月5日碧桂园信鸿·铜雀台2号楼共有150套房源完成首次备案,备案均价约14500元/平方米。1号楼产品与2号楼产品类似,备案均价约上浮700元/平方米左右。

  在9月5日,阳光城·愉景湾对15、16号楼共496套房源完成了首次备案,备案均价为17700元/平方米左右,比7月备案的17、18号楼同户型产品备案价(16894元/平方米),提高了约800元/平方米。

  有市场分析人士就此向记者表示,从目前的大势来看,下调备案价特价促销依然是主流,个别项目新品备案价比同类产品高只是个案,且一个项目同类产品不同楼宇,由于景观等不同,价格略有差异也属正常,对市场整体没有影响。

  ■他城情况

  深圳华润城·润府三期

  价格略低,市场热度下降

  9月17日,“网红”盘华润城·润府三期第二批3、4、5栋取得预售许可证,目前已在规土委公示其备案信息,此次共备案1231套,其中新增住宅555套,均价约为85003元/平方米,比上一批均价略低;新增商务公寓676套,均价约84999元/平方米。深圳多位业内人士表示,华润城三期市场的热度和吸引力都在下降,去化率可能难超上一次推盘。

  广州南沙保利城

  74平方米特价单位降幅达11.7%

  据报道,广州南沙保利城部分户型推出少量特价单位,以74平方米户型为例,原价约为179万元,现一口价163万元,商业贷款可享受额外9.6折以及准时签约享受9.9折,最终折后价约为158万元。从179万元原价降至158万元,折扣力度高达21万元,降幅达11.7%。

  广州番禺时代·柏林

  推出多重优惠

  据悉,位于广州番禺的时代柏林项目推出多重优惠,以一套112平方米的中高层户型计算,折后总价约为453万元,再减去8万额外折扣以及2万元“换房无忧”基金,最终总价约为443万元,单价不足4万元/平方米。

  ■记者观察

  开发商让利促销 国庆楼市值得关注

  “金九”已至下旬,“银十”即将到来,值此重要节点,品牌开发商带头推特价房、打折促销,与当前楼市形势息息相关。

  由于楼市调控政策持续不放松,今年东莞房地产市场成交情况一般。据东莞市统计调查信息网公布数据统计显示,2018年1-8月东莞新建商品住宅网签26102套,同比2017年同时期的29049套下降10.1%,同比2016年同时期的57298套下降54.4%。

  进入“金九”之后,成交也并没有出现明显好转。成交的平淡,打破了开发商和购房者的心理底线,让双方对于未来市场的预期大幅降低,而且,政府“房住不炒”、稳控房价的决心和目标坚定,让发展商对于定价和未来市场判断也更为谨慎。

  另外,时间马上就要进入第四季度,前三季度销售不是很理想的房企,必须快马加鞭冲刺年度目标。

  所有这些因素加起来,使得东莞各大房企选择在“金九银十”这一传统楼市销售旺季进行促销,采取特价房、打折促销、买房赠送家电等一系列手段来刺激成交。对于购房者来说,开发商让利促销,优惠增加,在经济实力允许的情况下,今年的“金九银十”或是一个出手的好机会。

  ■楼盘推荐

  碧桂园·万象松湖

  开发商:东莞市大朗碧桂园实业投资有限公司

  地段:莞深高速松山湖出口(大朗长盛广场旁)

  主力产品:建筑面积约28平方米-68平方米复式公寓,建筑面积约32平方米-105平方米平层公寓

  保利·海棠

  开发商:保利房地产股份有限公司

  地段:洪梅镇桥东路(洪梅文化体育广场西面)

  主力产品:建筑面积约89-141平方米三至四房,建筑面积约284-294平方米联排别墅

  恒大·滨江左岸

  开发商:东莞市麻涌镇古梅房地产投资有限公司

  地段:麻涌大道与新沙路交会处

  主力产品:建筑面积76-88平方米洋房,建筑面积40-96平方米商办产品

  金地·艺境水岸

  开发商:东莞金地房地产投资有限公司

  地段:万江区沿江中路北侧,银龙北路东侧

  主力产品:少量建筑面积约95-163平方米三至四房,建筑面积约49平方米二房复式公寓,建筑面积约172平方米双拼联排别墅

来源:东莞日报
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