东莞楼市竞争激烈 营销精彩纷呈

2017-09-04 08:06 东莞阳光网

  大熊猫乐园,草地音乐节,请明星……伴随金九银十而来的,除了新盘新品的陆续亮相,还有热闹市场环境下的各种营销大战。记者近日走访东莞楼市看到,在针对暑期的亲子营销活动接近尾声后,开发商也没有闲着,伴随开盘推新品,继续不遗余力策划活动,楼市也持续呈现出热闹景象。

  特色营销活动多

  暑期里楼市的营销活动几乎都与孩子有关。保利几大项目的航空展,现场展示的歼-10战机等吸引了许多家庭到场参观,保利海棠举办了第九届保利和乐中国青少年舞蹈艺术节海选,还有卓越维港的熊猫乐园,碧桂园·澜山的少儿才艺大赛等。

  迎合着现代家庭对孩子的重视,“儿童牌”营销活动大多人气较旺。而假期接近尾声,开发商在营销活动中的思路也渐渐开始了变化。

  8月末,星河时代开放样板房,请来了“情歌王子”张信哲,再度打出了明星牌;同一个周末,保利海棠则开始了草地音乐节,邀请莞人一起freestyle;同样玩转音乐节的还有虎门印象。而鼎峰集团则开启了最美萌宠大票选,和小可爱们一起博眼球。

  不仅特色营销不少,各大楼盘现场聚人气的活动也不断推陈出新。如碧桂园水岸星城样板房开放,请来神秘海洋生物登陆现场,卓越中寰样板房开放则是现场模特表演,大道松山湖、时富城东国际玩起了七夕游戏,鸿华I尚城则搞起了直播……一时间,楼市营销活动销烟纷起,倒是给置业者的周末提供了不少休闲去处。

  打情怀牌聚人气

  有的开发商大搞现场活动,有的则是玩起了“情怀牌”。

  记者走访近期开放的多个楼盘看到,虽然有的没有活动,但将营销中心现场包装得非常有格调,同样吸引了不少置业者的眼球。如时代天荟,大玩现场的艺术感;碧桂园·映月台,则将中式的诗画庭院表现无遗;位于莞城的卓越中寰艺术体验中心,专门请来专业的设计师打造了一个像精美艺术馆一样的营销中心……

  合富研究院高级分析师李兴旺告诉记者,近两年来东莞楼市的营销活动变得越来越亲民,除了新盘亮相时偶尔会举办一些大型活动之外,开发商更倾向于针对一些群体举办有格调的活动,这些小活动往往针对性更强,定位目标也更明确,比耗资大,吸引群体目的性不一的大型活动更有效。另一方面,近两年来东莞楼市的主要购房群体也在发生变化,由之前的塔尖群体,转变为刚需群体为主打。相对而言,这类群体也更易于被实用和情调打动。

来源:东莞日报
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